Votre station peut-elle se protéger contre les balles contre la perte de jeu

Si vous vous souciez vraiment du produit que vous diffusez en direct, tout ira probablement bien.

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Pare-balles est un grand mot. Mais cela devrait faire partie de l’arsenal de tout directeur de programme de radio sportive. Surtout quand il s’agit de l’idée qu’un partenaire majeur des droits play-by-play emmène ses jeux ailleurs.

Il existe peu de droits de radio sur le football universitaire qui soient plus précieux que ceux de l’Université du Texas. 104.9 The Horn apprend cela à ses dépens après que l'école a décidé de s'associer avec 1300 The Zone et 98.1 KVET d'iHeartMedia au lieu de poursuivre son accord avec 104.9 The Horn. En réponse, Genuine Austin Radio a supprimé la station de la fréquence 104,9 et a ensuite licencié des animateurs et des producteurs.

Il est triste de voir une station dans un marché en croissance comme Austin être réduite à une coquille d'elle-même en raison de la perte des droits play-by-play tant convoités des Longhorns. Mais s’il existe un moyen de protéger votre station contre les balles, voici comment procéder.

Tout d’abord, un investissement dans votre gamme est très utile. Si vous parvenez à être fort dans les audiences quotidiennes 6a-7p, vous avez une chance non seulement de conserver les équipes que vous souhaitez conserver, mais également d'attirer de nouveaux partenaires et annonceurs. Avoir une programmation entièrement locale n’est pas réalisable pour tout le monde. Bon sang, il existe des stations de grands marchés qui diffusent encore des émissions syndiquées de midi dans leurs programmations, tandis que d'autres stations de radio sportives de grands marchés proposent des programmations sur tout le réseau. Différents styles pour différentes personnes, mais investir des ressources dans votre gamme indique aux partenaires que vous êtes attaché au format et, par conséquent, à leur produit.

Deuxièmement, une promotion intensive est essentielle. Pas seulement votre radio sportive standard de 15 secondes « (Insérer l'équipe ici) affronte (Heated Rival)… la couverture commence samedi à 19 heures sur les promotions de (Insérer la station ici) ». Je parle de médias sociaux intensifs, de produits promotionnels/calendriers/aimants/panneaux d'affichage, etc… Non seulement cela profite à votre station, mais cela profite également à votre partenaire d'équipe. Ils cherchent à voir leur marque et leur produit radio dans autant d’endroits que vous. Mordre la balle financièrement et investir dans le partenariat en faisant ces choses.

Enfin, allez trop loin dans tout ce que vous faites. Dans un profil plus tôt cette année, Drew Deener ESPN Louisville a montré comment le groupe avait obtenu les droits play-by-play à l'Université de Louisville. Il a partagé que lorsque les dirigeants de l'Université sont venus à la station pour expliquer pourquoi ils devraient choisir 93.9 The Ville, des M&M's rouges et blancs - les couleurs de l'école - étaient dans un bol sur la table, tandis que d'anciens moments forts jouaient dans la salle. Souci du détail et dépassement de soi. Cela a évidemment fonctionné. Les émissions pour les cardinaux sont désormais diffusées sur la station.

Quelque chose que Deener a dit m'a semblé être un excellent conseil pour ceux qui font les présentations ou qui espèrent maintenir leurs relations play-by-play.

« En gros, nous avons montré à quel point nous nous souciions de nous. Nous avons fait la présentation et je savais que nous venions de réussir », a déclaré Deener. "Nous avions le match du Sugar Bowl à la télévision et nous n'avions que des M&M's rouges et blancs, nous montrions simplement à quel point nous nous souciions de l'ensemble de l'affaire."

« Nous avons montré à quel point nous nous souciions de nous » est si simple et pourtant si profond. Il y a un dicton célèbre qui dit : « Les gens ne se soucient pas de ce que vous savez jusqu'à ce qu'ils sachent à quel point vous vous souciez ». Et il y a une raison pour laquelle c'est vrai !

De nombreuses radios sportives tiennent leurs partenariats pour acquis. Parce que je suis ici pour vous dire qu'il y en a d'autres qui se mettraient en quatre pour obtenir les droits phares sur la plupart des marchés. Maintenant, je ne dis pas que 104.9 The Horn est coupable d'avoir fait l'une de ces choses. Cette situation vient de me venir à l’esprit. Selon toute vraisemblance, il s'agit simplement d'une situation dans laquelle iHeartMedia Austin a fourni de meilleurs résultats financiers que Genuine Austin Radio ne pouvait pas se permettre de respecter. Et c’est un tout autre ensemble de circonstances que celles dont nous parlons ici.

Si vous vous souciez vraiment du produit que vous diffusez en direct, tout ira probablement bien. Mais il est facile, à mon avis, de se protéger quelque peu contre une situation où vous êtes sur le point de perdre les droits play-by-play et de ne pas voir votre station s'effondrer.